Mettre en place une stratégie tarifaire et commerciale pour son meublé de tourisme
Version du programme : 1
Type de formation
Formation présentielleDurée de formation
14 heures (2 jours)Accessibilité
OuiMettre en place une stratégie tarifaire et commerciale pour son meublé de tourisme
Le marché touristique est en mouvement permanent, les visiteurs comparent, choisissent et réservent souvent à la dernière minute, optimiser son taux de remplissage devient essentiel pour garantir la pérennité de son activité. Cette formation vous donnera les clés pour analyser vos indicateurs de performance, anticiper la demande et construire une stratégie tarifaire efficace. Vous apprendrez à intégrer dans vos décisions différents paramètres : vos objectifs, le type d’hébergement, les périodes d’ouverture, la clientèle ciblée, la concurrence, le confort proposé, les canaux de distribution et vos coûts d’exploitation.
Objectifs de la formation
- Identifier les principaux indicateurs de gestion
- Définir des tarifs compétitifs
- Optimiser la politique tarifaire et la distribution
- Élaborer un plan d'action stratégique
Profil des bénéficiaires
- Salariés de centrales de réservation - service commercialisation
- Hébergeur : propriétaire de gîtes, chambres d’hôtes et meublés de tourisme en priorité, gérant de camping, hôtelier
- Pas de prérequis
Contenu de la formation
Introduction et compréhension des concepts de base
- Connaissance du cycle d'exploitation et méthodes pour définir les tarifs
- Compréhension des principaux indicateurs du secteur touristique
- Introduction à la tarification et ses enjeux pour l'hébergement touristique
- Identification des facteurs internes et externes qui influencent les tarifs
Méthodes pour fixer les tarifs
- Apports théoriques sur les méthodes de tarification stratégique
Tableaux de bord et suivi des KPI
- Importance des KPI (Key Performance Indicators) dans la gestion tarifaire
- Création de tableaux de bord pour le suivi des taux d'occupation, des prix moyens, du RevPar …
Mise en action
- Planification des actions à entreprendre avant la deuxième journée
- Préparation des beta tests pour la journée suivante
- Présentation des résultats des beta tests réalisés entre les deux journées
- Analyse des réussites et des difficultés
Distribution et Canaux de Commercialisation
- Présentation des différents canaux de distribution
- Stratégie de gestion des tarifs sur les différents canaux de commercialisation
Revenue Management
- Les bases du revenue management
Conclusion et plan d'actions
- Synthèse des concepts abordés
- Élaboration d'un plan d'actions pour l'application des connaissances
Équipe pédagogique
Suivi de l'exécution et évaluation des résultats
- Questionnaire de pré-formation en ligne
- Evaluation des acquis par l’intervenante en fonction des objectifs visés : quizz, exercices et études de cas pratique
Ressources techniques et pédagogiques
- Apports théoriques
- Echanges d’expériences
- Exercices ludopédagogiques et étude de cas concrets
- Supports ou ressources pédagogiques transmis aux stagiaires
Qualité et satisfaction
Capacité d'accueil
Délai d'accès
Accessibilité
FORMATION ACCESSIBLE: inscription possible jusqu'à 1 semaine avant la session (autre cas nous contacter) Mise en place de la session hors interentreprises programmée : un délai de 4 à 8 semaines selon les disponibilités respectives (apprenants / formateurs) Sessions en interentreprises: "Chaque formation est maintenue à partir d’un nombre minimum de participants, précisé dans le programme. En dessous de ce seuil, nous nous réservons la possibilité de reporter ou d’annuler la session, avec un préavis de trois semaines avant le démarrage." (sauf en cas d'annulation tardive d'un ou plusieurs apprenants) HANDICAP: Chaque situation de handicap est particulière. Contactez Caroline, notre référente handicap au 06 74 13 09 44 avant l'inscription pour discuter des aménagements possibles et bénéficier d'un environnement adapté.